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游戏代理，顾名思义，就是拿到一款或几款游戏的授权，然后拿到市场上去推广，只要产生充值流水，就可以有分成或提成。如果我们把游戏当作一个产品，那把这个产品销售出去的途径绝对不止“零售”这一个途径，甚至零售都不是最好的途径。
就像一个产品，从出厂到上市，然后一直到消费者手里，中间可能要经过大区总代、省代、市代甚至县代、乡代，中间经过的层级越多，最终的售价越高，这是最传统的一种销售模式。
游戏代理实际上也是这一种模式，不同的是游戏的最终“定价权”在消费者手里，而不在代理商手里，但整个过程的销售原理是一样的。
明白了这个道理，大家就能明白做游戏代理绝不应该是直接去面对“消费者”那么简单，而应该是先去铺渠道，然后找到自己的省代、市代、县代等等。
当然，游戏作为一种虚拟资源，没必要像实物产品那样多层级地铺渠道，只需要简单地一层，就可以借助互联网无限地裂变和传播出去。
不过，找到代理并不能算成功，还要将自己成功的销售方法教授给这些代理商才可以，只有教会代理商赚到钱，你才能赚更多的钱。
现在做传统生意那种开拓渠道的做法，运用到游戏代理上同样适用，大家不应该只做一个推广员或业务员，而应该做一个“拓展经理”。
关于这一点，高权限代理商招募到的同级代理，实际上就是在帮助平台拓宽渠道，同时代理商还能多一个赚钱和做大单的机会；然后，代理商自己招到的下级代理，则是在给自己铺渠道。
渠道有了，包括教会渠道再去铺渠道之后，剩下最重要的就是帮助渠道做好终端“销售”。
通常情况下，不同的代理商操作，结果一定是有差距的，这跟每个人的能力和选择的方法有关系，即使同样的方法，不同的人操作，结果可能也不一样。
这个时候，作为平台方可以有两种做法，一是提供尽可能多的方法，让不同基础的人都能有机会操作，二是选择一种方法亲自做出结果，把整个流程标准化，规范化，然后交给大家去直接照搬复制。
游戏代理并不是让大家单纯地去做一个推广员，而是要做一个懂得借力的拓展经理，要做到这一点，仅凭掌握一点方法论的东西是远远不够的，要从整体上着眼考虑问题才行。
